متتبع مصروفات البودكاست في 2026: التكاليف والدخل وحصص المقدّمين المشاركين

قد ينشر برنامج بودكاست أربع حلقات في أغسطس، بينما تتحرك أموالها وفق جدول مختلف تمامًا. تتجدد رسوم الاستضافة في أول الشهر، ويرسل المحرر فاتورته بعد صدور كل حلقة، ولا يدفع الراعي إلا بعد 30 يومًا، فيما يسدد مقدّم مشارك تكاليف سفر أحد الضيوف ببطاقته الشخصية.

لن تشرح حاسبة تكاليف الإطلاق ما جرى في ذلك الشهر. فلا بد أن يتابع متتبع مصروفات صانع البودكاست حركة النقد، ويحفظ سياق الإنتاج، ويوضح من لم يحصل بعد على ماله.

إليك طريقة عملية لإعداد الميزانية وحفظ السجلات. وهي ليست نصيحة محاسبية أو ضريبية، ولا تحسم ما إذا كانت تكلفة ما قابلة للخصم. الهدف أبسط: أن ترى كل شهر دخل البودكاست ومصروفاته وتعويضاته ووضعه النقدي كما هو فعلًا.

ابدأ بمسار المال، لا بتقويم الحلقات

غالبًا ما تبدأ ميزانية إنتاج البودكاست على هيئة خطة للحلقات: أربعة تسجيلات، وأربع عمليات تحرير، وجلستان في الاستوديو، ومقطع دعائي واحد. هذا مفيد لتقدير تكاليف الإنتاج، لكنه لا يشرح حركة النقد جيدًا.

أما المتتبع الذي تستخدمه باستمرار، فعليه أن يجيب عن أسئلة مختلفة:

• كم بلغ الدخل الإجمالي الذي حققه البودكاست، وكم وصل إلى البنك بعد الرسوم الموثقة؟
• ما تكاليف الاستضافة والبرامج والتوزيع التي تتكرر حتى عندما لا تُنشر أي حلقة؟
• كم كلّفت كل حلقة منشورة أو مقبلة؟
• أي المشتريات كانت معدات بدلًا من تكاليف الإنتاج الشهرية المعتادة؟
• هل دفع مقدّم مشارك أو منتج أو ممول مالًا مقدمًا وما زال يحتاج إلى تسوية؟
• كم يتوفر من النقد لدورة الإنتاج التالية؟

احتفظ بخطة الحلقات، وأضف إلى كل معاملة مالية تاريخًا للحركة النقدية. وهو اليوم الذي دخل فيه المال إلى حساب أو خرج منه. أما مرجع الحلقة أو الموسم، فيوضح الغرض الذي موّلته المعاملة. وغالبًا ما يختلف التاريخان؛ لذلك فإن جمعهما في حقل واحد يضعف تخطيط الإنتاج وتوقع التدفق النقدي معًا.

لا يوفّر ⁦Expense Budget Tracker⁩ وسومًا للحلقات. احتفظ بالمرجع في جدول إنتاج منفصل، أو في الفاتورة، أو اسم ملف الإيصال، أو مذكرة الدفع. واستخدم دفتر الأستاذ المالي لتسجيل حركة النقد بتاريخها وفئتها.

أربعة سجلات تكفي لمعظم البرامج

لا حاجة إلى تحميل أداة واحدة كل هذه المهام. يكفي نظام عمل بسيط يتكوّن من:

1. دفتر أستاذ نقدي للتاريخ والحساب والعملة والدافع أو المدفوع له والمبلغ والفئة.
2. جدول إنتاج للحلقة أو الموسم والتكلفة المخططة والمورّد وسياق النشر.
3. قائمة تسويات توضح من دفع، ومن يدين لمن وكم، وتاريخ الاستحقاق، وما إذا كان المبلغ قد سُدد.
4. مجلد للمستندات المصدرية، مثل العقود والفواتير والإيصالات وكشوف الدفعات.

قد يكون المرجع المشترك بسيطًا، مثل ⁦S02E04⁩ أو «المقطع الدعائي» أو «إطلاق الموسم الثالث». ضعه في جدول الإنتاج واسم المستند الداعم. وبذلك تستطيع حساب تكلفة حلقة أو موسم لاحقًا من دون تحويل كل حلقة إلى فئة مالية.

أنشئ فئات تصمد لأكثر من موسم واحد

ينبغي أن تظل فئات مصروفات البودكاست مفيدة في شهر هادئ، وموسم مزدحم، وأول شهر يصل فيه دخل من الرعاة. ابدأ بقائمة قصيرة، ولا تقسّم فئة إلا إذا كانت التفاصيل الإضافية ستغيّر قرارًا ما.

أنواع الدخل التي تستحق تتبعًا منفصلًا

• الرعاية والإعلانات المقروءة
• دعم المستمعين أو العضويات
• دفعات المنصات والشبكات
• دخل التسويق بالعمولة
• دخل المنتجات أو الفعاليات المباشرة

قد تحتاج منحة أو مساهمة من مقدّم مشارك أو أي دفعة أخرى لتمويل الإنتاج إلى فئة مستقلة. لا تسجلها تلقائيًا كإيراد رعاية لمجرد أن المال دخل الحساب. احتفظ بالاتفاق، واسأل مستشارًا مؤهلًا عن معالجتها المحاسبية أو الضريبية.

إذا كانت الإيرادات شديدة التذبذب، فابنِ خطة إنتاج متحفظة بدلًا من اعتبار أفضل شهر للرعاية هو الوضع المعتاد. ويمكن تطبيق طريقة وضع ميزانية بدخل غير منتظم هنا مباشرة.

التكاليف المتكررة التي تحدد الحد الأدنى الشهري

• استضافة البودكاست وتوزيعه
• استضافة الموقع والنطاقات
• برامج التحرير والتسجيل والجدولة والمقابلات عن بُعد
• خدمات التخزين السحابي والنسخ الاحتياطي
• تراخيص الموسيقى أو الوسائط المتكررة
• الخدمات الإدارية المستخدمة للبودكاست

تستمر هذه التكاليف حتى بين الحلقات. ضعها أولًا في الخطة الشهرية، فهي تكشف تكلفة البودكاست قبل أن يضغط أحد زر التسجيل. وتساعدك المراجعة المنتظمة للاشتراكات أيضًا على ملاحظة التجديدات السنوية التي تغيب عنك إذا راجعت شهرًا واحدًا فقط.

التكاليف التي تتحرك مع الإنتاج

• استئجار الاستوديو أو المعدات
• مهندس التسجيل أو المنتج أو المحرر أو مصمم الصوت
• أعمال التفريغ النصي وإتاحة الوصول
• صور الحلقات والمقاطع القصيرة وغيرها من أعمال المتعاقدين
• أتعاب الضيوف أو سفرهم أو إقامتهم
• الترويج المرتبط بحلقة أو موسم محدد

سجّل هذه البنود ضمن فئات المصروفات المعتادة، ثم استخدم جدول الإنتاج لتجميعها بحسب الحلقة. فبعد بضعة أشهر، لن تعود فئات مثل ⁦الحلقة 41⁩ و⁦الحلقة 42⁩ و⁦الحلقة 43⁩ مفيدة تقريبًا.

المشتريات غير المنتظمة ورسوم تحصيل الدفعات

افصل المعدات والإصلاحات والتراخيص التي تُشترى مرة واحدة واختبارات التسويق الكبيرة عن الحد الأدنى المتكرر لتكاليف الإنتاج. وأظهر رسوم معالجة المدفوعات والمنصات أيضًا. وإلا فقد يبدو شراء ميكروفون جديد كتجاوز في تكلفة التحرير، وقد يوحي إيداع المنصة الصافي بأن الإيراد أقل من حقيقته من دون أن ترى الرسوم التي خفضته.

خريطة الفئات هذه مخصصة للإدارة، لا للتصنيف الضريبي. فتسمية بند ما «معدات بودكاست» لا تثبت أنه قابل للخصم.

أبقِ الدخل الإجمالي والرسوم ظاهرين عندما يُظهرهما المصدر

لنفترض أن إشعار تحويل من راعٍ يُظهر:

• دفعة إجمالية: ⁦$1,600⁩
• رسوم معالجة: ⁦$48⁩
• صافي الإيداع: ⁦$1,552⁩

إذا سجلت إيداع البنك البالغ ⁦$1,552⁩ وحده، فستُخفي الدخل المكتسب وتكلفة تحصيله معًا. عندما يفصّل كشف الراعي أو المنصة هذه الأرقام، احتفظ به وسجّل المبلغ الإجمالي البالغ ⁦$1,600⁩ والرسوم البالغة ⁦$48⁩، بحيث يتطابق القيدان مع إيداع ⁦$1,552⁩.

لا تفترض تقسيمًا لا يظهر في المصدر عندما لا يعرض البنك سوى صافي الإيداع. احتفظ بالسجل البنكي، واطلب تفاصيل الدفعة من الدافع أو المنصة، واستخدم الأرقام الموثقة. فلا قيمة لتتبع الإجمالي مقابل الصافي ما لم يدعمه مستند مصدر.

تقول مصلحة الضرائب الأميركية إن النشاط التجاري يستطيع استخدام أي نظام لحفظ السجلات يلائمه ما دام النظام يوضح الدخل والمصروفات بجلاء. وتسرد إرشاداتها لحفظ السجلات الفواتير والإيصالات وكشوف الحسابات ومعلومات الإيداع وإثبات الدفع ضمن المستندات التي تدعم القيود في الدفاتر.

وهذا مبدأ عملي حتى إذا لم تنطبق عليك القواعد الضريبية الأميركية: دفتر الأستاذ هو الفهرس، والمستندات المصدرية هي التي تشرح القيود المسجّلة فيه. وقد تختلف متطلبات حفظ السجلات في بلدك.

ضع قاعدة لتسوية الأموال بين مقدّمي البودكاست

تربك حصص المقدّمين المشاركين السجلات لأن أحداثًا مختلفة قد تبدو كأنها دفعة واحدة في قائمة المعاملات.

يدفع مقدّم مشارك تكلفة إنتاج مقدمًا

لنفترض أن مقدّمًا مشاركًا دفع ⁦$90⁩ ثمن تذكرة قطار لضيف. احتفظ بالإيصال، وأضف سطرًا واحدًا إلى قائمة التسويات يبيّن من دفع، والغرض من الدفعة، والمبلغ، وما إذا كان البودكاست قد عوّضه.

إذا كان دفتر الأستاذ لا يشمل سوى الحسابات الخاضعة لسيطرة البودكاست، فسجّل المصروف النقدي البالغ ⁦$90⁩ عندما يدفع البودكاست التعويض للمقدّم المشارك. واحتفظ بتاريخ الشراء الأصلي ومرجع الحلقة في جدول الإنتاج وملف الإيصال. يستطيع المقدّم المشارك تسجيل الدفعة الأصلية والتعويض اللاحق في دفتر أستاذه الشخصي، لكن هذين القيدين الشخصيين لا يضيفان تكلفة أخرى قدرها ⁦$90⁩ إلى البودكاست.

بهذه الطريقة تبقى تكلفة الإنتاج واحدة ومسار التسوية واحدًا. أما تسجيل شراء المقدّم المشارك وتعويض البودكاست كمصروفين ضمن الإجمالي نفسه، فيعني احتساب التذكرة مرتين.

لا يوفّر ⁦Expense Budget Tracker⁩ حقولًا للحسابات الدائنة أو حالة التعويض، لذلك يبقى المبلغ المفتوح في قائمة التسويات المنفصلة. ويشرح دليل تتبع المصروفات القابلة للاسترداد مشكلة التوقيت نفسها بمزيد من التفصيل.

يساهم مقدّم مشارك في صندوق الإنتاج

قد يكون ذلك المال مساهمة أو دفعة مقدمة أو قرضًا أو شيئًا آخر بحسب الاتفاق. لا تسجله تلقائيًا كدخل عادي للبودكاست. استخدم فئة مخصصة للمساهمات أو التسويات في العرض التشغيلي، واحتفظ بالاتفاق، واطلب مشورة مهنية عندما تكون المعالجة القانونية أو الضريبية مهمة.

يدين البودكاست لمقدّم مشارك بحصة من الإيرادات

احتفظ بتفاصيل الحساب المتفق عليه خارج المتتبع: الدخل المشمول، والخصومات المسموح بها، ونسبة التقسيم، والدفعات المقدمة السابقة، والمبلغ المستحق في النهاية. وعندما يدفع البودكاست مبلغ التسوية، سجّل الحركة النقدية مرة واحدة في فئتها الخاصة، ثم أغلق البند في قائمة التسويات.

لا تطلب من فئة في الميزانية تفسير الاتفاق. يستطيع المتتبع حفظ الدفعة، لكنه لا يستطيع تحديد الإيراد الذي يدخل في التقسيم أو ما إذا كان الاتفاق مكتملًا من الناحية القانونية.

ولا تصبح الدفعة إلى مقدّم مشارك تحويلًا داخليًا لمجرد أن الطرفين يعملان في البودكاست نفسه. فالتحويل الداخلي هو انتقال المال بين حسابات تقع جميعها ضمن النطاق المالي الذي تتتبعه.

المعدات والاستخدام المختلط يحتاجان إلى دليل، لا تخمينات

قد يكون الميكروفون مخصصًا بالكامل للبودكاست، بينما يُستخدم الحاسوب المحمول أيضًا للبريد الإلكتروني الشخصي والعمل الحر وتحرير الفيديو. وفي الحالتين، ينبغي أن تسجّل الميزانية عملية الشراء النقدية الفعلية:

• تاريخ الشراء
• البائع والمبلغ
• الحساب والعملة
• فئة المعدات
• موقع الفاتورة أو الإيصال
• ملاحظة واقعية عن طريقة استخدام العنصر

لا تستخدم المتتبع لحساب نسبة الاستخدام التجاري أو الاستهلاك أو الخصم الضريبي؛ فهذه المهام ليست مما صُمّم له ⁦Expense Budget Tracker⁩. وتقول صفحة مصلحة الضرائب الأميركية عن حفظ السجلات إن سجلات الأصول قد تحتاج إلى تكلفة الاقتناء والاستخدام والتحسينات وتفاصيل التصرف وغيرها من المعلومات. احتفظ بهذه المستندات المصدرية خارج المتتبع، واترك تطبيق القواعد المناسبة لوضعك لمختص مؤهل.

يسهّل فصل حسابات دفع البودكاست عن إنفاق الأسرة هذه المهمة. إذا كانت البطاقة نفسها تضم حاليًا ميكروفونات وبقالة واشتراكات بث، فابدأ بـكيفية فصل المصروفات التجارية والشخصية.

مقارنة المخطط بالفعلي هي ميزانية البودكاست المفيدة

يفقد تقدير تكاليف الإطلاق السنوي صلاحيته فور تغير جدول النشر. أما الميزانية الشهرية التي تقارن المخطط بالفعلي، فيسهل تحديثها لأنها تربط تقويم الإنتاج بالنقد الذي يستطيع البودكاست تحمّل إنفاقه.

ابنِ الشهر بهذا الترتيب:

1. أضف تكاليف الاستضافة والبرامج والتخزين والخدمات الإدارية المتكررة.
2. اضرب تكاليف المتعاقدين والاستوديو لكل حلقة في عدد الحلقات المخطط لها.
3. أضف مشتريات المعدات والتراخيص والسفر والترويج المعروفة.
4. أدخل دخل الرعاة والمستمعين فقط عندما يكون موعد الدفع في ذلك الشهر موثوقًا.
5. أضف أي دفعات تسوية مخططة لمقدّمين مشاركين أو منتجين.
6. أضف حركة إلى احتياطي الضرائب وفق القاعدة المتفق عليها مع مستشارك، إن كانت تنطبق.

أبقِ التحويلات إلى احتياطي الضرائب منفصلة عن مصروفات الإنتاج. يوضح كيفية الادخار للضرائب ربع السنوية بصفتك مستقلًا لماذا ينبغي أن يظل النقد المحجوز ظاهرًا من دون التظاهر بأنه أُنفق على البودكاست.

في نهاية الشهر، قارن الخطة بقيود دفتر الأستاذ الفعلية وقائمة التسويات المفتوحة. يجب أن تفسّر الفجوة سببًا يمكنك الاستفادة منه: حلقات أقل، أو دفعة راعٍ متأخرة، أو تكاليف أعلى للمتعاقدين، أو معدات، أو رسوم، أو تعويض لم يُدفع بعد. أما عبارة «كلّف البودكاست أكثر من المتوقع» فهي أعمّ من أن تساعدك على تخطيط الموسم التالي.

مثال تطبيقي يوضح الحسابات النقدية كاملة

إليك مثالًا افتراضيًا بعملة ⁦USD⁩. الأرقام هنا لشرح طريقة العمل، وليست أسعارًا سوقية أو مستويات إنفاق موصى بها.

تتضمن خطة أغسطس:

• ⁦$2,400⁩ من إجمالي دخل الرعاة والمستمعين
• ⁦$72⁩ رسومًا للمنصات ومعالجة المدفوعات
• ⁦$80⁩ من تكاليف الاستضافة والبرامج والتخزين المتكررة
• ⁦$1,040⁩ من تكاليف التحرير والتفريغ النصي والاستوديو لكل حلقة
• لا مشتريات معدات أو سفر للضيوف

يبلغ صافي الإيداعات المخطط له ⁦$2,328⁩، ويبلغ التدفق النقدي الخارج المخطط للإنتاج ⁦$1,120⁩. وبذلك تكون الزيادة النقدية ⁦$1,208⁩ قبل أي دفعة للمالك أو احتياطي ضريبي أو حركة أخرى لا تتعلق بالإنتاج.

تُظهر السجلات المصدرية في نهاية الشهر شيئًا مختلفًا:

• ⁦$1,600⁩ من دخل الرعاية ناقص رسوم موثقة قدرها ⁦$48⁩
• ⁦$540⁩ من دخل دعم المستمعين ناقص رسوم موثقة قدرها ⁦$22⁩
• ⁦$80⁩ من التكاليف المتكررة
• ⁦$1,100⁩ من تكاليف الحلقات
• شراء معدات بقيمة ⁦$320⁩
• تكلفة سفر ضيف بقيمة ⁦$90⁩ دفعها المقدّم المشارك مقدمًا وعُوّض عنها في 28 أغسطس

بلغ إجمالي الدخل ⁦$2,140⁩، والرسوم ⁦$70⁩، فكان صافي الإيداعات ⁦$2,070⁩. وبلغ التدفق النقدي الخارج للإنتاج ⁦$1,590⁩ بعد احتساب تعويض المقدّم المشارك مرة واحدة فقط. وهكذا زاد النقد خلال الشهر بمقدار ⁦$480⁩.

جاءت النتيجة أقل من الخطة بمقدار ⁦$728⁩. ويمكن مطابقة الفرق هكذا:

• كان إجمالي الدخل أقل بمقدار ⁦$260⁩
• كانت الرسوم أقل بمقدار ⁦$2⁩، ما حسّن النقد بمقدار ⁦$2⁩
• كانت تكاليف الحلقات أعلى بمقدار ⁦$60⁩
• أضافت المعدات ⁦$320⁩
• أضاف سفر الضيف ⁦$90⁩

الأثر الصافي هو ⁦-$260 + $2 - $60 - $320 - $90 = -$728⁩.

تاريخ الحركة النقدية لتسوية السفر هو 28 أغسطس، بينما يبقى مرجع حلقة الضيف مع الإيصال وجدول الإنتاج. ولو لم يحصل المقدّم المشارك على التعويض حتى سبتمبر، لما أظهر دفتر أستاذ أغسطس للحسابات الخاضعة لسيطرة البودكاست ذلك التدفق الخارج البالغ ⁦$90⁩. وكانت قائمة التسويات ستظل تعرض مبلغًا مستحقًا قدره ⁦$90⁩ في نهاية الشهر، مع إدراج الدفعة المقبلة في خطة سبتمبر.

أغلق الشهر بينما لا يزال استرجاع التفاصيل سهلًا

يصبح مسك دفاتر البودكاست مرهقًا عندما تتراكم ستة أشهر من عمليات الخصم غير المصنفة على البطاقات. أما الإقفال الشهري القصير فهو أسهل بكثير:

1. استورد كشوف حسابات البودكاست البنكية وكشوف البطاقات، أو الملفات المصدّرة منها.
2. طابق الأرصدة المشتقة من دفتر الأستاذ مع كل كشف مصدر.
3. صنّف كل دخل ومصروف ورسم موثق وتحويل بين حسابات تقع داخل النطاق المالي نفسه.
4. طابق صافي الإيداعات مع كشوف الرعاة والمنصات حين تتوفر تفاصيل المبلغ الإجمالي والرسوم.
5. راجع التعويضات المفتوحة للمقدّمين المشاركين، وتسويات حصص الإيرادات، ودفعات الممولين المقدمة، وفواتير المتعاقدين.
6. قارن المبالغ الفعلية بميزانية البودكاست لذلك الشهر.
7. رحّل التكاليف المتكررة المؤكدة والحلقات المجدولة ودفعات التسوية إلى الشهر التالي.
8. خزّن المستندات الداعمة في مجلد خارجي مرتب حسب السنة والفئة.

تقول إرشادات حفظ السجلات نفسها الصادرة عن مصلحة الضرائب الأميركية إن مستندات المصروفات الداعمة ينبغي أن تحدد المدفوع له والمبلغ وإثبات الدفع والتاريخ وما تم شراؤه أو تقديمه. لا تنطبق القواعد الأميركية على كل قارئ، لكن هذه الحقول تشكّل قائمة تحقق قوية للمستندات المصدر.

لا يوفّر ⁦Expense Budget Tracker⁩ مزامنة بنكية تلقائية. ويستخدم سير عمل استيراد الكشوف وكيل ذكاء اصطناعي، أي أنك تقدّم الملف المصدر وتبقى مسؤولًا عن مراجعة النتيجة. وتشرح كيفية استيراد الكشوف البنكية إلى متتبع نفقات العملية خطوة بخطوة.

تسمية البودكاست لا تحدد وضعه الضريبي

تصنيف البودكاست في الميزانية كنشاط تجاري أو مشروع جانبي أو هواية لا يحسم طريقة تعامل السلطات الضريبية معه.

على سبيل المثال، تقول تعليمات ⁦Schedule C⁩ الأميركية إن النشاط التجاري يحتاج إلى غرض أساسي يتمثل في تحقيق دخل أو ربح، إلى جانب الاستمرارية والانتظام. وتذكر الأنشطة المتفرقة وغير الهادفة للربح والهوايات أمثلةً على ما لا يُعد نشاطًا تجاريًا لأغراض ⁦Schedule C⁩. وتطبّق البلدان الأخرى قواعدها الخاصة.

احتفظ بسجلات واضحة منذ البداية، ثم اسأل مستشارًا مؤهلًا عن القواعد التي تنطبق على دخل البودكاست وخسائره ومعداته وترتيب ملكيته وإقراراته. يزوّد متتبع مصروفات البودكاست الجيد تلك المحادثة بالأدلة، لكنه لا يغني عنها.

أين يأتي دور ⁦Expense Budget Tracker⁩

⁦Expense Budget Tracker⁩ منتج للتمويل الشخصي يمكنه أن يقدّم لك صورة تشغيلية شهرية للبودكاست:

• فئات للدخل والإنفاق تعرض المخطط مقابل الفعلي
• أرصدة حسابات مشتقة من قيود دفتر الأستاذ
• دعم مباشر للتحويلات بين حساباتك
• معاملات بالعملة الأصلية تُحوّل إلى عملة التقارير وقت القراءة
• استيراد كشوف عبر سير عمل يقوده وكيل ذكاء اصطناعي
• مساحات عمل مشتركة ودعوات للمتعاونين الذين ينبغي أن يروا دفتر الأستاذ نفسه
• موصل ⁦MCP⁩ مستضاف، وواجهة ⁦Agent API⁩ مباشرة، وخيار للاستضافة الذاتية

تتضمن نظرة الميزات الحالية تفاصيل المنتج. لا يوفّر التطبيق مزامنة بنكية تلقائية، أو مساحة مدمجة لتخزين الإيصالات، أو وسومًا للحلقات، أو إصدارًا للفواتير، أو حسابًا للاستهلاك، أو تقديمًا للإقرارات الضريبية، أو تكاملًا مع الرعاة، أو مولّدًا لتقارير محاسبية رسمية. لذلك احتفظ بالمستندات المصدرية ومراجع الإنتاج وحسابات التسوية خارج التطبيق، واستخدم برامج المحاسبة أو الضرائب عندما تحتاج إلى دفاتر رسمية أو إقرارات.

تُبقي هذه الحدود الأداة مركزة على الأسئلة الشهرية التي تساعد على استمرار الإنتاج: ما الذي دخل، وما الذي خرج، ومن لم يحصل بعد على ماله، وكيف تقارن التكاليف الفعلية بالخطة، وهل يكفي النقد المتاح لإنتاج مجموعة الحلقات التالية.